15年经销商不可或缺的三大思维方式

15年经销商不可或缺的三大思维方式

我们接下来要走的就是2015如何在农资道路上走的更好。作为经销商,下面的三种思维是不可缺少的,如果我们想走的更远、更久的话。

  一是“放长线,钓大鱼”思维

  将为农户着想放在首要位置,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力而造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商。

  二是具有敢于自曝“缺陷”的思维

  当然,在农资经销中,诚信是至关重要的,但在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离,以便招来更多的“回头客”。

  三是转换对象,“引导”农民的思维

  当很多农户购买农资都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民过去的农资使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。